Autoestudo: Técnicas de Negociação
Autoestudo: Técnicas de Negociação
Sinopse
O objetivo desde treinamento é aumentar suas habilidades de realizar uma negociação na hora de uma venda.Visão Geral do Curso
Neste treinamento será abordo os seguintes pontos:
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Conceitos básicos de negociação;
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Tipos de negociação;
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Variáveis de negociação;
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Zona da barganha;
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TPI - Fatores que impactam na negociação;
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Técnica CEDeR;
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Ancoragem;
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Táticas de negociadores
Em caso de duvidas entre em contato com a área T&D (Treinamento e Desenvolvimento) pelo e-mail: treinamento@spcbrasil.org.br
Instrutor
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Victor Hugo FerreiraSócio-fundador da Actavox Consultoria Graduado pela FGV-SP e MBA Executivo FEA-USP. Após 15 anos de experiência executiva, tendo atuado em 10 países das Américas, em 2005 fundou a Actavox, tendo atuado em mais de 2000 projetos de consultoria em mais de 800 empresas. Ministrou treinamentos corporativos para mais de 15.000 profissionais. Professor e palestrante nas áreas de Vendas, Planejamento Estratégico, Marketing e Desenvolvimento Humano. Criador de modelos de gestão como o OCCA e ARPM e autor de vários artigos. |